Por qué decís "sí" cuando querés decir "no" — La Ley de la Reciprocidad

¿Sabés por qué cuando alguien te da algo, inmediatamente sentís que le debés algo a cambio? No es educación. Es biología.
En este episodio arrancamos una serie de siete capítulos basada en el trabajo del psicólogo social Robert Cialdini y su libro Influencia (1984) — uno de los libros más influyentes en psicología del comportamiento y marketing de todos los tiempos.
Hoy: la Ley de la Reciprocidad. El mecanismo más antiguo y poderoso que tenemos en el cerebro, y el que más explotan marcas, vendedores y personas para influir en tus decisiones — incluyendo las financieras.
En este episodio vas a aprender:

• Por qué recibir un regalo activa una deuda psicológica automática
• El experimento de la Coca-Cola y las rifas (y qué tiene que ver con tus compras)
• Por qué el caramelo en el platillo del café hace que dejes más propina
• Cómo los Hare Krishna usaban la reciprocidad para recaudar fondos en aeropuertos
• Por qué lo que devolvemos vale casi siempre más que lo que recibimos
• Cómo identificar y protegerte de la "reciprocidad tóxica"

Fuente principal: Cialdini, R. B. (1984). Influence: The Psychology of Persuasion. Harper Business.
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