Dinheiro na Mesa - 05 de fevereiro

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Existem três tipos de dinheiro em toda empresa.
E um deles some quando você cede rápido demais.
Dar desconto cedo não acelera a venda, treina o cliente a esperar.
Nesse episódio, eu explico por que preço não é o primeiro fator de decisão, como comodidade, conveniência e marca vêm antes e por que antecipar desconto destrói valor e deixa dinheiro na mesa.

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